相信很多企业HR在招聘的时候都遇到过这样的情况:公司招聘时，面试快结束时一谈到薪资时容易谈崩，往往是应聘者期望的工资公司给不了，公司给的工资应聘者接受不了，谈薪资也是一场心理战，今天享招分享给大家三个关于谈薪资的面试法则。
法则一：全方位探查应聘者的期望
在上一篇推文里我们讲到DISC测评工具，通过这个测评方法可以观察应聘者的特质，DISC里各种特质的人的薪酬吸引点也有所不同，D特质管理类人员设计宽带薪酬更容易吸引他们，因为会给予他们目标感和激励感，I特质销售类人员设计短期内的鼓励福利政策符合他们的要求，C特质的技术类人员设计动态薪酬如分ABC等级发绩效奖金，因为他们觉得人与人是有区别的，S特质的服务类人员设计固定薪酬加团队绩效考核更满足他们的安全感，因为他们很在意团队的合作。
法则二：与应聘者沟通offer
在发放offer后到应聘者入职前这段时间可以用猎头的方式持续沟通，如果遇到应聘者拒绝offer的情况可以先挽留应聘者，用原因排查法:
①所应聘的招募渠道是否更新简历
②应聘者是否在其他招聘渠道找工作或者有猎头帮他推荐工作
③约其单独到公司外的地方用轻松的方式面谈
学会从全面薪酬成本分析工资给应聘者看到公司实质的描绘，要根据应聘者的需求动机与其商谈，或者让主管出面挽留，主管非常认可他的专业能力，但领导力有所欠缺公司会针对其领导力的短板进行重点培养，让应聘者信任公司，公司才能稳拿人心。
法则三：应聘者离职管理策略
如果想知道应聘者是否向公司提出离职可以根据打电话看是否畅通，如果不太畅通表示其有拒绝offer的可能，所以要增加跟进的频率，如果应聘者需要在半个月内才能报到，需要每周后续跟进联系2次，以了解应聘者的动机，在沟通过程中让对方感觉到公司的真诚，再从细节角度告诉对方因为第一天入职培训需要带个水杯方便喝水，这样的细节会让人感觉很体贴温暖，也可以让部门主管或同事打电话与其沟通让其了解双方方便大家以后更快更好地适应新的公司环境和同事，甚至让本人提前到公司签合同以稳定。
以上就是关于谈薪的心理法则，更多面试技巧、保定招聘及应聘信息请继续关注享招!享招，您的快速求职招聘服务平台!