小心避开职场不靠谱的猎头
http://www.5ipr.cn   2014-09-26 15:54:59   她理财网   

现如今,在丰厚的利益驱使,猎头行业一夜之间遍地开花。很多人每周都会接到猎头的骚扰电话,邮箱中每周都会收到3-5封来自猎头的挖人邮件。

  职场中,除了老板之外,猎头绝对是那个让你又爱又恨的角儿,那个最熟悉的陌生人。在你犹豫迷茫之时,趁虚而入,给了你希望之后,却又让你陷入了漫长的等待…

  说起猎头,10年前还算是个神秘,而又高大上的职业。想当年他们将IBM的人卖给了诺基亚,而后又将诺基亚的人卖给了爱立信,最后又把爱立信的人,转手卖去了IBM。最终绕了一圈之后,搞得三家公司都不得不开始大幅度涨薪,而猎头自己也赚了笔不菲的佣金。这桩“一举多得 + Happy Ending”之事,曾被业界传为一时佳话。

  现如今,在丰厚的利益驱使,猎头行业一夜之间遍地开花。很多人每周都会接到猎头的骚扰电话,邮箱中每周都会收到3-5封来自猎头的挖人邮件。

  你以为猎头的电话都是机会?NO…NO…NO!

  被猎头们盯上这事儿,犹如涉世未深的妙龄少女被一帮“色狼”惦记上一样。外人看着会眼红,觉得你是个职场香饽饽、行业抢手货。而实则不然,对你而言,这群猎头多半都是堆围绕在身边的“烂桃花”、“苍蝇式的追求者”。想从中筛出个“真金白银”的王子,那绝对是难上加难!

  作为资深的职场达人,今天我就来教大家一些方法,辨别那些猎头中的“烂桃花”!

  1. 猎头行业介绍

  在中国,猎头行业正处于蓬勃发展的阶段。既然是发展阶段,必然是良莠不齐。这个行业到目前为止,还没有经历过大规模的洗牌,所以成型的、大的、正规的猎头公司并不多。

  猎头的工资结构:基本工资+业绩提成+各类补助。

  而“业绩提成”正是猎头们收入的主要来源,好的时候挣得多,不景气的时候也很不好混。通常情况下,猎头公司会和企业签订合同,按候选人的年薪比例收取提成。好的猎头公司,自然提成比例也会相应的高一些!如果是批量招聘,则会遵循“量大优惠”的路子。

  猎头的工作模式:公司列出职位JD列猎头进行候选人寻访→向公司递交候选人推荐报告→待公司反馈、安排面试→安排复试→确认OFFER候入职跟踪(试用期)

  2. 猎头手里的职位

  公司一般不会把所有职位都放给猎头。毕竟公司的HR部门也不是白养着、混饭吃的。HR们也有自己的绩效考核指标,包括:招聘人数、招聘能力、招聘质量…等,这些都跟HR们的工资奖金直接挂钩的。所以简单来说,每家公司的大部分招聘任务都是由HR部门自己来完成的。能抛给猎头公司的职位,自然是些难啃的“硬骨头”。

  【硬骨头1:批量招聘的职位】

  批量招聘,一般以“技术类岗位”居多,尤其常见于那些正处在快速发展阶段的公司。这类职位,被外包给猎头的主要原因有两点:(1)量大、耗时;(2)为了提高招聘效率。

  【硬骨头2:难招到人的“鸡肋”职位】

  每个公司都会有那么几个硬伤感十足的“鸡肋”职位,这种职位通常有以下几个特点:

  (1)岗位匹配度高于普通职位(比如:需要具有特殊技能的冷门专业性人才,市场上可以满足的人比较少。)

  (2)对岗位技能要求高,薪资却开得很低的职位

  (3)招聘公司名声不佳、内部管理混乱,导致公司自己的HR部门,很难在市面上招到人。

  (4)工作地点比较偏远,不好招人的职位

  【硬骨头3:公司HR部门能力难以覆盖的职位】

  一般公司都会有自己的人才储备库,但处于筹建中的新公司(或公司准备进入某个新行业或城市时),HR部门可能缺乏相关的人才资源,很难在短期之内招到合适的人才。与其费时费力的在茫茫人海中捞人,不如将招聘工作委托给猎头公司。

  【硬骨头4:敏感职位】

  当公司想撤换某些关键岗位的人员,又不方面自己出面,怕走漏风声时,会将招聘任务交由猎头公司。经猎头出面,将公司隐姓埋名,进行招聘。这种情况,也可能出现在公司想“挖竞争对手墙脚”的时候。

  【硬骨头5:其他情况】

  每季度末或年底,HR部门的绩效任务还没有完成;或猎头部分的招聘预算,还没有用完时,HR部门通常会请出猎头帮忙。

  3. 猎头电话中的陷阱

  当你接到猎头电话时,千万别高兴的太早,这背后可能隐藏着不少陷阱。

  【陷阱1:推荐“鸡肋”职位】

  公司如果特别好,或者职位待遇极佳的职位,根本不需要放给猎头,就能第一时间招到人。所以通常情况下,猎头推荐给你的职位,以“鸡肋”居多。

  有时候你甚至能在前后脚,接到7-8个猎头的电话,推荐的恰恰是“同一家公司的同一个职位”。足见猎头电话 “不靠谱”指数之高!

  不过这种猎头电话的伤害性和欺骗性,并不大!如果你慧眼识珠、运气好,搞不好还能捡到一些好机会。

  【陷阱2:醉翁之意不在酒】

  很多猎头在推荐候选人的时,会采用“曲线救国”的方式。电话中表面上称:职位是推荐给你的!而实际上是打算通过你的嘴,来获取确认有关“你的上司或同事”的信息,或想通过你套取公司的人士架构、薪酬福利制度…等信息。

  所以,在接到猎头的电话时,一定要谨慎讲话。该说的说,不该说的千万别说。

  【陷阱3:病急乱投医】

  前面我们说过,猎头收入的主要来源就是提成!这也意味着他们每月有严格的考核,比如:推荐量、入职量等。

  所以对某些猎头来说,虽然自己并不知道该职位到底需要什么样的人才,更不知道要从何处招人时,与其天罗地网、挖空心思地去四处搜罗合适的候选人,不如拿着各大公司的联系表LIST乱打一通(这类电话打到公司座机上的概率居多)。如果你部门的同事在一个下午之内,接到了同一个猎头的电话,那一点也不稀奇。

  除此之外,还有一些更离谱的猎头,会推荐些跟你完全不相符的职位。这些都是猎头电话中,充满陷阱的最佳佐证。

  【陷阱4:小心当了备胎】

  有些公司会对猎头推荐的候选人,有一定的数量要求。或者猎头打算推荐给公司的候选人本身资质平庸,急需一些绿叶来陪衬他手里的红花。

  所以在与猎头交流过程中,如果你发现他对你百般认可,或对你的情况压根无所谓、不上心。那你就要小心了,或许他对你根本就没兴趣!

  【陷阱5:卧底猎头】

  这招是最最可怕的“职场宫心计”啦!

  这种猎头很可能就是你顶头上司,派出来检视你忠心度的工具。也可能是老板已经看你不顺眼多时啦,想借猎头之手把你搞走。总之,没有不可能,只有你想不到!

  谨记身处职场,万事需小心。只有抱定“害人之心不可有,防人之心不可无”的心态,才能躲开这些猎头招聘中的陷阱!

TAG:职场 猎头 招聘陷阱

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